第(1/3)页

    帝都，航天部专家楼。

    林希正在看资料，桌上的国际长途电话响了。

    是哈里森。

    “导师，沃尔玛没接招。”

    哈里森的声音带着明显的疲惫。

    “我在本顿维尔跟他们采购部门磨了两周。”

    “他们对长城GW-1有兴趣，但IBM的人直接坐进了会议室。”

    “IBM客户经理告诉他们。”

    “双方合作了七年，SyStem/36和后台系统一直稳定。”

    “库存、物流、财务数据都绑在IBM体系里。”

    哈里森停了一下。

    “他说，红星的微机没法直接兼容他们的后台数据库。”

    “一旦强行替换，系统停一天，沃尔玛可能损失上千万美元营业额。”

    林希用钢笔在纸上画了条横线。

    “沃尔玛的人怎么说？”

    “他们其实对GW-1有兴趣。”

    哈里森叹气，

    “但迁移成本太高，搁置了。”

    林希并不意外。

    沃尔玛不是看不懂GW-1的价值。

    恰恰相反，北美零售企业里，沃尔玛的信息化走得最靠前。

    山姆·沃尔顿在卫星通讯、门店数据和后台系统上砸过重金。

    他们的后台架构，早就和IBM体系缠在了一起。

    这不是换几台微机就能解决的事。

    谁也不敢拿上千万美元的日营业额去试错。

    “预料之中。”

    林希放下钢笔，语气平稳。

    “跨国巨头不会为了硬件差价，冒后台停摆的风险。”

    “那怎么办？”

    林希放下笔。

    “沃尔玛不买，我们就把枪和子弹交给他的对手。”

    电话那头安静了一秒。

    “找西尔斯和凯马特。”

    林希说，

    “红星不只卖电脑，我们提供一整套前台解决方案。”

    “太极微机、红星条码扫码枪，加一套图形化进销存软件。”

    “打包报价，按门店数量阶梯定价。”

    哈里森迅速理解了。

    在当时，沃尔玛信息化水平在北美遥遥领先，所以不愿冒险。

    可西尔斯和凯马特不同。

    他们虽然营收规模比沃尔玛大，但信息化水平一直落后。

    他们想追赶，却总被库存周转和门店效率卡住脖子。

    如果红星能帮他们补上这块短板，甚至反超……

    沃尔玛就不是愿不愿意买的问题了。

    而是敢不敢不买。
    第(1/3)页